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Projekt Med-Tec

Projekt:
Med-Tec - Hersteller & Vertrieb
von PC- basierenden Diagnosegeräten

Wachstumsmarkt: Vernetzung der medizinischen Diagnose

Branche:    Medizintechnik
Umsatz:     2.533.416 EUR 
Region:       Deutschland
EBITDA:     288.351  EUR 

Unternehmensverkauf

Das Unternehmen fokussiert sich auf Medizinprodukte aus dem Herz-Kreislauf- Bereich, da dieses Gebiet mit der Volkskrankheit Bluthochdruck, den Herzinfarktrisiken und Durchblutungsstörungen bedingt durch falschen Lebenswandel oder falsche Ernährung, ein sehr großes Marktpotential auch für mittelständische Unternehmen bietet.


Unser Mandant positioniert sich zwischen den typischen Markenherstellern und den großen Handelsunternehmen. Durch die eigene Software, die als Marke geschützt ist, kann das Unternehme alle an diese Software angebundenen Geräte steuern und dokumentieren. Diese zentrale Software, in Verbindung mit den fehlerarmen und schnell lieferbaren Diagnostik-Produkten sind der USP des Unternehmens. Ergänzt wird dies durch eine sehr kompetente, hoch individuelle Beratung, kombiniert mit entsprechenden Angeboten an Arztpraxen und Kliniken, welche sich von den Wettbewerbsangeboten deutlich abheben. Der Rohertrag bei Verkäufen an Arztpraxen beträgt circa 55 % wohingegen der Rohertrag beim Verkauf über Handelsunternehmen 27 % beträgt.


Bereits 2006 wurde die vollkommen neu entwickelte Diagnostic Center Software- Plattform vorgestellt. Hierin sind alle diagnostischen PC-Module, wie EKG, Lungenfunktion u.a. in einer gemeinsamen Patientendatenbank integriert. Unser Mandant hat als Hersteller das Softwaresystem nach Norm EN 62304 und mit CE- Kennzeichen zertifiziert.


Die politischen Einflüsse der in den letzten Jahren durchgeführten Gesundheitsstrukturreformen und die Pflichten der Archivierung von Patientendaten führt zu einem neuen Investitionsverhalten der Ärzte und Kliniken. Im niedergelassenem Ärztebereich und im Klinikbereich werden derzeit bei Integration von PC-basierenden Diagnosemodulen, wie z.B. PC-EKG in Praxis- Software oder KIS (Krankenhaus-Informations-Systeme) immer mehr Finanzmittel seitens der Ärzte und der Klinikverwaltungen bereitgestellt bzw. bereitgestellt werden müssen. Die Daten-Schutz-Grund-Verordnung (DSGVO) und die Einhaltung dieser Richtlinien wird durch eine papierlose und datengeschützte Archivierung der Patientendaten in der Durchführung wesentlich vereinfacht.

Eckdaten

Land: Deutschland
Ort, Firmensitz: Süddeutschland
Umsatz: 2.533.416 EUR
Vorläufiges Ergebnis EBIT: 288.351 EUR / EBIDTA-Rendite 11,38%
Gesellschaftergehalt: 68.129 EUR
Mitarbeiteranzahl: 7 Voll- und Teilzeit-Kräfte 6,5 FTEs
Anzahl Standorte: 1
Gründungsjahr: 1987
Rechtsform Einzelunternehmen
Kaufpreisvorstellung: 1.500.000 EUR / EBITDA-Multiple von nur 5,2 (inkl. Geschäftsanteile von 25% des Stammkapitals eines verbundenen Lieferanten)
Abzugebender Anteil in %: 100%
Besonderheit Geschäftsanteile an einem Lieferanten in Höhe von 25% des Stammkapitals in Ungarn werden vom geschäftsführenden Gesellschafter privat gehalten und können mit erworben werden.

Angesprochener Investorenkreis:

1) MBI-Investoren, die mit einem ausgereiften, tragfähigen und zukunftsträchtigen Geschäftsmodell bei überschaubarem Kapitaleinsatz sofort starten möchten


2) Strategische Investoren, die in der Lage sind über eine Buy-&-Build-Strategie die im Geschäftsmodell enthaltenen strategischen Wachstumspotentiale realisieren zu können

Technische Ausstattung:

Hoher Grad automatisierter und standardisierter Arbeitsabläufe, Betriebs- und Geschäftsausstattung (IT-System) auf aktuellem Stand.

Verfügbarkeit Geschäftsführung:

Intensive Einarbeitung wird gewährleistet, das Ausscheiden des Gesellschafters ist kurzfristig beabsichtigt, da eine berufliche Umorientierung angestrebt wird.

Unternehmenssituation:

Das Geschäftsmodell ist zukunftsfähig, die eingesetzten Werkzeuge und Prozesse, sowie die Fein- und Fachkonzepte sind markgängig, erfolgreich bei Kunden eingeführt und weiterhin vollumfänglich nutzbar.


Der Marken- und Marktauftritt mit professioneller Nutzung der relevanten Social Media Kanälen, Internetpräsenz und Videoformaten wird durch eine professionelle Agentur dauerhaft begleitet und fortlaufend durch neue Inhalte umgesetzt.


Im Unternehmen werden gesetzte Standards und einheitliche Abläufe für die Umsetzung der Projekte angewendet, nach „best-practice“ gelebt und weiter- entwickelt.


Bedingt durch das Alter des Unternehmers werden die strategischen Wachstumspotentiale aktuell nicht adressiert.


Das Geschäftsmodell ist vollkommen unabhängig vom Standort und kann zu nahezu jedem gewünschten Standort verlagert werden.


Sehr schlanke, überschaubare Kostenstruktur des Geschäftsmodells, wesentliche Position entfällt mit 8,34% für das Budget für Marketing und Werbung im Zusammenhang mit dem professionellen Marktauftritt (Nutzung Social Media Agentur).

Verkaufsmotivation:

Klassische Altersnachfolge, der Inhaber ist Jahrgang 1947


Fortführung des Geschäftsmodells und Übergabe des Lebenswerkes an den / die Unternehmernachfolger.


Die von uns begleitete Transaktion ermöglicht einem Unternehmer und / oder einem strategischen Investor in kürzester Zeit ein profitables Geschäftsmodel ohne lange Vorlaufzeiten zu übernehmen und unternehmerisch erfolgreich fortzuführen.

Unternehmensportfolio:

Das Unternehmen ist in der betriebswirtschaftlichen Beratung mit dem Nischenprodukte „variable Vergütungssysteme“ seit Jahrzehnten erfolgreich tätig.


Der Fokus liegt hierbei auf der Konzipierung und Implementierung variabler Vergütungssysteme für das Segment des gehobenen Mittelstandes (KMU) und internationale Konzerne.


Das Unternehmen deckt die Schritte zur Einführung variabler Vergütungs- modelle mit einer langjährigen, praxiserprobten Vorgehensweise für die individuellen Anforderungen und Zielsetzungen des jeweiligen Kunden bestens ab.

Die projektbasierte Auftragsdurchführung berücksichtigt dabei

  1. Bedarfsanalyse und Zielsetzung gemeinsam mit dem Kunden vor Ort
  2. Konzeptentwicklung
  3. Einbeziehung der Stakeholder beim Auftraggeber
  4. Implementierung des Vergütungsmodels in den laufenden Geschäftsbetrieb des Kunden

Ein typisches Projekt umfasst regelmässig 10 Arbeitstage bei einem Tagessatz von 2.850,00 EUR.


Besonderheit(en) / USP:

  • Marktnische variable Vergütungsmodelle
  • Top aktuelles Produktsortiment
  • Umfassende Vorlagendatenbank an Arbeitshilfen, Modellberechnungen 
  • Standardisierte Prozessabläufe
  • Sehr gute Referenzen und Bewertungen
  • Hohe Reichweite auf relevanten Social Media Kanälen
  • Etablierte langjährige Marke (seit 1989!)
  • Wachstumsstrategie mit >700.000 EUR Volumen

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Haftungsausschluss

Der Auftraggeber hat die SparringsPartner Gesellschaft mbH („Sparrings & Partner“) beauftragt auf Seiten des Verkäufers in der Funktion eines SparringsPartners den Unternehmensverkauf des Mandanten zu begleiten.


Im Rahmen dieses Mandates hat die Sparrings & Partner nach den Auskünften des Unternehmens und in Abstimmung mit dem Mandanten das vorstehende Unternehmensangebot / Teaser erstellt.


Sparrings & Partner haftet nicht für die Angaben im Sinne einer Prospekthaftung. Die Rechts- und Steuerberatung ist nicht Gegenstand des Unternehmensangebotes / Teasers. Weder die Sparrings & Partner noch irgendein Mitglied der Organe oder Mitarbeiter haften wegen Handlungen oder Unterlassungen, die im Vertrauen auf dieses Unternehmensangebot / Teaser folgen.


Sparrings & Partner hat die vorstehenden Informationen und Finanzdaten zu einem wesentlichen Teil auf der Grundlage von Daten Dritter ohne eigene Prüfung des Inhalts zusammengestellt. Deshalb sind die vorstehenden Informationen und Finanzdaten als vorläufig und zunächst nur zu Informationszwecken zu betrachten.


Dieses Unternehmensangebot / dieser Teaser ist streng vertraulich. Ohne die vorherige schriftliche Zustimmung der Sparrings & Partner darf dieses weder kopiert noch Dritten zugänglich gemacht werden.


Der Mandant hat die Sparrings & Partner bevollmächtigt die mit dem Verkaufsprozess üblicherweise verbundenen Informationen mit potenziellen Unternehmenskäufern / Investoren auszutauschen und die Verhandlungen zum Verkauf zu führen. Der Abschluss eines Unternehmenskaufvertrags kann nur vom Mandanten selbst erklärt werden.


Sollten Sie nach Durchsicht dieses Unternehmensangebotes / Teasers an weiteren Informationen bzw. an einem ausführlichen Unternehmens-Expose interessiert sein, so nehmen Sie bitte Kontakt mit Sparrings & Partner auf.


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